Abril 27, 2026 12:00 a.m
Hoy conversamos con Raul Rodriguez, Director General de AGUSTITO INMOGESTIÓN, acerca de la mejor forma de potenciar las captaciones inmobiliarias, las herramientas que pueden ayudarte en esa importante labor y los desafíos que enfrentan las agencias inmobiliarias en un mercado tan competitivo.
Equipo de Comunicación AMADEI.
1. Agustito Inmogestión está teniendo cada vez más presencia en el sector. ¿Cómo nace el proyecto y qué necesidad viste en el mercado para impulsarlo?
Respuesta: Agustito Inmogestión nace de una realidad muy clara que veíamos todos los días: las inmobiliarias hacen un gran trabajo captando, vendiendo o alquilando, pero muchas veces seguían sin tener resuelta de verdad toda la parte que rodea al inmueble y al cliente después de la operación. Y ahí es donde empiezan los problemas, las esperas, la falta de seguimiento o las oportunidades perdidas.
Nosotros vimos que había espacio para crear una solución útil de verdad para la agencia inmobiliaria, no teórica. Una solución que le ayudará a captar más inmuebles, a dar mejor servicio y a generar más valor alrededor de cada operación. No queríamos ser un proveedor más, sino una herramienta real de apoyo comercial, operativo y estratégico para la inmobiliaria.
2. Desde tu punto de vista, ¿qué necesita hoy una inmobiliaria para diferenciarse de verdad en un mercado cada vez más competitivo?
Respuesta: Hoy ya no basta con publicar bien un inmueble o con tener presencia en portales. Eso se da por hecho. La diferencia real está en todo lo que la agencia es capaz de aportar al propietario y al cliente final más allá de la intermediación pura.
La inmobiliaria que mejor funciona hoy es la que transmite seguridad, resuelve problemas, acompaña bien y ofrece soluciones completas. Ahí es donde entra nuestra visión. Nosotros ayudamos a que la agencia no solo venda o alquile, sino que también pueda proteger el inmueble, agilizar gestiones, mejorar la experiencia del cliente y reforzar su propuesta de valor frente a la competencia.
3. Uno de los servicios más diferenciales que estáis impulsando es el Plan Protección. ¿En qué consiste exactamente y por qué está funcionando tan bien en captación?
Respuesta: El Plan Protección está pensado para ayudar a la inmobiliaria a captar más inmuebles y a defender mejor sus exclusivas. Consiste en dotar a la vivienda de servicios que aportan seguridad y utilidad real mientras el inmueble está en comercialización. Hablamos de alarma y suministros, principalmente luz y gas, según la casuística de la vivienda. En algunos casos puede contratarse alarma con luz, y en otros luz y gas, en función de las características del inmueble.
¿Por qué está funcionando bien? Porque cuando una agencia le dice a un propietario que no solo va a comercializar su vivienda, sino que además le ofrece una solución para protegerla, mantenerla activa y facilitar su comercialización durante los primeros 90 días, y que además ese servicio es gratuito tanto para el propietario como para la propia inmobiliaria durante ese periodo inicial, la propuesta cambia por completo. Deja de ser solo “voy a intentar venderte la casa” y pasa a ser “voy a cuidar tu inmueble, ayudarte a venderlo mejor y hacerlo sin coste para ti en esos primeros 90 días”. Y eso marca una diferencia real en captación y en defensa de la exclusiva.
4. Muchas veces se habla de digitalización en el sector inmobiliario, pero no siempre se aterriza bien. ¿Cómo la entendéis vosotros?
Respuesta: Para nosotros la digitalización no es postureo ni es tener una app porque queda bien decirlo. La digitalización tiene sentido cuando le ahorra tiempo a la inmobiliaria, le ordena procesos y le evita fricción.
En nuestro caso, tanto el acuerdo marco como los mandatos pueden firmarse digitalmente a través de la app, lo que agiliza mucho la operativa. La agencia puede activar gestiones de una forma sencilla, dejar trazabilidad, tener la documentación centralizada y evitar depender de cadenas de correos, papeles sueltos o seguimientos improvisados. La tecnología, bien usada, tiene que servir para que la agencia sea más ágil, más profesional y más escalable.
5. Además del valor comercial y operativo, este modelo también tiene una parte económica interesante para las agencias. ¿Qué les aporta en ese sentido?
Respuesta: Les aporta una doble ventaja. Por un lado, les ayuda a captar y a cerrar mejor, que ya de por sí tiene un valor enorme. Y por otro, abre una vía adicional de ingresos vinculada a servicios que tienen sentido dentro de la operación inmobiliaria.
Las agencias colaboradoras pueden percibir sus comisiones tanto mediante tarjeta monedero como por factura, según el modelo de colaboración. Pero más allá de la fórmula de cobro, lo importante es que esto no se plantea como un ingreso aislado o puntual, sino como una línea complementaria que refuerza el negocio principal de la inmobiliaria. Cuando una herramienta te ayuda a diferenciarte, a trabajar mejor y además te genera retorno, deja de ser un accesorio y pasa a ser una decisión estratégica.
6. ¿Qué otros servicios puede integrar Agustito Inmogestión dentro de la experiencia del cliente final?
Respuesta: Nuestra visión siempre ha sido trabajar alrededor del inmueble y de las necesidades reales que se generan en una compraventa o en un alquiler. Además del Plan Protección para captación, también trabajamos toda la parte de cambio de suministros y servicios para el cliente final una vez se produce la operación.
Ahí entra, por ejemplo, la fibra para el nuevo propietario o inquilino, además de otros servicios vinculados a la vivienda según cada caso. El objetivo es que la inmobiliaria pueda apoyarse en un partner que le resuelva esta parte con orden, rapidez y buena experiencia para el cliente. Eso mejora mucho la percepción final del servicio que ha dado la agencia.
7. Desde una visión de futuro, ¿hacia dónde crees que va a evolucionar la relación entre inmobiliarias y servicios asociados al inmueble?
Respuesta: Creo que la tendencia es muy clara: la inmobiliaria va a dejar de ser vista únicamente como un intermediario para convertirse cada vez más en un gestor integral de soluciones alrededor del inmueble.
El cliente cada vez valora más la comodidad, la agilidad y el acompañamiento. Quiere menos complicaciones y más respuestas. Y eso va a hacer que los servicios asociados al inmueble tengan más peso dentro de la propuesta de valor de las agencias. Las inmobiliarias que entiendan esto antes serán las que más se diferencien. Nosotros queremos estar precisamente en ese punto: ayudando a las agencias a evolucionar, a captar mejor, a dar mejor servicio y a construir un modelo más sólido y rentable.
8. ¿Qué objetivo tenéis desde Agustito Inmogestión en esta etapa de crecimiento?
Respuesta: Nuestro objetivo es seguir consolidándonos como un aliado estratégico para las inmobiliarias. Queremos que cuando una agencia piense en captación, en protección del inmueble, en postventa, en suministros o en servicios para el cliente final, piense en nosotros como una solución seria, útil y fácil de integrar en su día a día.
Estamos en una fase de crecimiento muy enfocada en crear acuerdos sólidos, en aportar valor real al sector y en profesionalizar cada vez más la relación entre inmobiliaria y servicios asociados. No se trata de crecer por crecer, sino de crecer bien, con un modelo que funcione, que ayude a las agencias y que tenga recorrido a largo plazo.
La inmobiliaria que más va a crecer en los próximos años no será solo la que más inmuebles capte, sino la que mejor sepa acompañar al cliente y aportar soluciones reales alrededor de cada operación.
Desde AMADEI trasladamos nuestro agradecimiento a Raul Rodriguez, Director General de AGUSTITO INMOGESTIÓN por compartir su visión directa sobre los asuntos tratados y por contribuir a profundizar en algunos de los desafíos y oportunidades que caracterizan el actual contexto del sector inmobiliario.
¡Te esperamos en la próxima entrada de blog!
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