Marzo 23, 2026 10:00 a.m
Hoy conversamos con Yannick LeGuernic, Account Manager de Vivara, sobre cómo un agente puede ofrecer un servicio completo de alquiler sin que le absorba el negocio.
✅Qué espera el propietario de 2026
✅Por qué la tecnología ya no es opcional
✅Cómo generar ingresos recurrentes sin montar una gestora
✅Qué respaldo necesitas para recomendar con confianza
Equipo de Comunicación AMADEI.
🎤¿Qué es Vivara y qué problema resuelve en el mercado del alquiler?
Respuesta: Vivara nace para profesionalizar el alquiler residencial en España. El 95% del parque de alquiler pertenece a pequeños propietarios que necesitan garantías, gestión y tranquilidad. Al otro lado, inquilinos solventes que buscan vivienda en un mercado tensionado. Y en medio, el agente inmobiliario: la persona de confianza del propietario, que conoce el mercado local como nadie, pero cuyo día a día se ha llenado de incidencias, cambios normativos y gestiones que consumen un tiempo que no tiene. Vivara se ocupa de esa parte. Seleccionamos inquilinos con un sistema de verificación riguroso, aseguramos el cobro y gestionamos el contrato de principio a fin. El propietario cobra el día 7 de cada mes, pase lo que pase. Y el agente puede dedicar su tiempo a lo que mejor sabe hacer.
🎤La digitalización avanza en todo el sector inmobiliario. ¿Qué papel juega la tecnología en la gestión del alquiler y qué ha desarrollado Vivara en ese ámbito?
Respuesta: Facilidad, eficacia y beneficio directo para el partner. Eso es lo que la tecnología tiene que aportar. Si no cumple esas cuatro cosas, es ruido. Facilidad porque fusionamos en un solo proceso lo que hasta ahora iba por separado: selección de inquilino, protección financiera y gestión del día a día. Todo desde una misma
plataforma digital, en tiempo real. Un agente puede seguir el estado de cada contrato sin llamar a nadie.
Eficacia porque la tecnología hace el trabajo mecánico. La plataforma automatiza gestión de incidencias, documentación, seguimiento de cobros. Y beneficio porque el agente que colabora con Vivara genera ingresos recurrentes desde el primer contrato, sin asumir carga operativa adicional.
🎤La garantía de cobro es una de las mayores preocupaciones de los propietarios. ¿Cómo ha cambiado la percepción del riesgo y cómo responde Vivara?
Respuesta: Ha cambiado por completo. Hace diez años, el propietario asumía el impago como un riesgo del negocio. Hoy lo ve como algo inaceptable. Y tiene razón: con procesos judiciales que pueden alargarse más de un año y una legislación que cada vez protege más al inquilino, alquilar sin protección es una decisión que pocos quieren tomar. Vivara responde con un seguro de alquiler de Occident, aprobado por la Dirección General de Seguros, con tres niveles de protección — 12, 18 o 24 meses de cobertura de impago — y protección ante actos vandálicos. El propietario elige el nivel que necesita según su perfil de riesgo y su situación. No es un producto único para todos: es una cobertura adaptable, respaldada por más de 160 años de trayectoria aseguradora. Para el agente inmobiliario, esto es una herramienta comercial. Puede sentarse con su cliente y proponerle el nivel de protección y servicio que encaja con su situación. No es un producto cerrado: es una propuesta adaptable que refuerza la relación entre el agente y su propietario.
🎤Cada vez se habla más de colaboración entre plataformas de gestión y agentes inmobiliarios. ¿Cómo es ese modelo en el caso de Vivara?
Respuesta: Vivara está al servicio del agente inmobiliario. No competimos con él. No captamos a sus clientes. No hacemos compraventa. Estamos ahí para reforzar lo que ya ha construido. Un agente ha levantado su negocio sobre la confianza local: conoce a sus propietarios, conoce su zona, conoce el mercado. Esa relación es la base de todo y no hay plataforma que la sustituya. Lo que Vivara aporta es la capa de servicios, tecnología y garantías que el agente necesita para completar su oferta en alquiler sin montar su propia estructura de gestión. El propietario sigue siendo su cliente. La confianza que ha generado sigue intacta. Vivara se suma a esa confianza con respaldo, gestión y coberturas. Y el agente genera ingresos recurrentes cada mes por cada contrato activo. Es un modelo en el que las dos partes ganan, y donde el agente siempre mantiene el control de la relación con su cliente.
Al servicio del agente, su confianza local es insustituible, Vivara la complementa.
🎤El propietario de hoy exige más que el de hace cinco años. ¿Cómo puede un agente inmobiliario responder a esas expectativas sin que el alquiler le absorba?
Respuesta: El propietario de 2026 no quiere solo que le busquen un inquilino. Quiere garantías de cobro, un contrato adaptado a la normativa vigente, alguien que se ocupe de las incidencias y que le mantenga informado. Quiere todo eso sin complicaciones. Y si no lo encuentra en su agente de confianza, lo buscará en otro sitio.
Vivara le da al agente las herramientas para responder a ese nivel de exigencia. Verificación de solvencia, seguro de impago, gestión integral de incidencias, asesoramiento jurídico automatizado, seguimiento digital del contrato. Dieciséis servicios que el agente puede ofrecer a su cliente como parte de su propuesta, sin ejecutarlos él mismo. Cada vez más propietarios buscan un ingreso estable y sin sorpresas. El agente que pueda ofrecerles eso fideliza. El que no, pierde al cliente ante quien sí lo haga.
Vivara equipa al agente para cumplir lo que el propietario exige — riesgo de perder al cliente si no.
🎤Vivara ha alcanzado la gestión de cerca de 500 viviendas en poco tiempo. En un mercado que bate récords de demanda, ¿qué proyección de crecimiento tenéis?
La demanda de alquiler residencial crece un 12% anual y la oferta se ha reducido a la mitad en cinco años. España necesita más de 3 millones de viviendas de alquiler en los próximos 15 años. El negocio está ahí. Pero la regulación será cada vez más compleja zonas tensionadas, índices de referencia, prórrogas obligatorias, registros, normativa energética— y gestionarlo bien es cada vez más difícil. Nuestra proyección pasa por crecer en toda España de la mano de los agentes inmobiliarios. No tiene sentido hacerlo de otra forma. El agente conoce el territorio, tiene la relación con el propietario y entiende el mercado local. Lo que necesita es un partner que le
permita ofrecer un servicio completo de alquiler sin que eso le absorba. Un agente que quiera seguir centrado en la compraventa —que es donde está su mayor margen— y al mismo tiempo captar los ingresos recurrentes del alquiler va a necesitar apoyo especializado. No puede hacerlo todo solo. No con este nivel de regulación y esta
exigencia de servicio. La oportunidad es enorme. Vivara existe para que el agente pueda aprovecharla.
Datos de mercado + crecimiento de la mano del agente + cierre contundente]
Desde AMADEI trasladamos nuestro agradecimiento a Yannick LeGuernic, Account Manager de Vivara, por compartir su visión directa sobre los asuntos tratados y por contribuir a profundizar en algunos de los desafíos y oportunidades que caracterizan el actual contexto del sector inmobiliario.
¡Te esperamos en la próxima entrada de blog!
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